제품 수명주기 분석 및 가격 전략

사람과 마찬가지로 대부분의 제품은 평생 동안 여러 단계를 거칩니다. 제품이 출시되면 성장, 성숙 및 최종 감소 기간을 거치게됩니다. 이를 제품 수명주기라고하며 작동 방식을 이해하면 제품 가격을 설정하고 비즈니스 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

라이프 사이클 살펴보기

신제품의 임신 기간을 일반적으로 개발 단계라고합니다. 이때 원래 아이디어가 프로토 타입으로 변환되고 테스트되고 때로는 평가 및 피드백을 위해 소규모 사용자 그룹에게 제공됩니다. 아직 그 단계에서 시장성있는 제품이 없기 때문에 가격 전략에 직접적으로 영향을 미치지 않습니다.

라이프 사이클의 단계

다음 단계는 제품이 시장에 출시되어 가라 앉거나 수영하는 도입 단계입니다. 기꺼이 구매자를 찾으면 제품 수명주기의 다음 단계 인 성장으로 넘어갑니다. 제품이 관심을 끌고 새로운 시장과 인구 통계에 진입하는 흥미로운시기입니다.

결국 제품 시장이 포화 상태가되고 판매가 신규 구매보다 교체 구매에서 더 많이 발생함에 따라 성장이 정체 될 것입니다. 이를 성숙 단계라고합니다. 마지막으로, 귀하의 제품이 더 새롭거나 더 나은 제품에 의해 시장에서 우위를 점하고있는 기간 인 쇠퇴가옵니다. 가격 전략은 제품의 수명주기에서 제품의 위치를 ​​인식하고 활용해야합니다.

초기 가격 설정

제품을 처음 소개 할 때 가격을 책정 할 수있는 두 가지 방법이 있습니다. 틈새 시장에서 이전 제품보다 큰 발전이거나 완전히 새로운 것을 수행하거나 새로운 기술을 나타내는 경우 초기에 제품에 대한 프리미엄 가격을 요구할 수 있습니다. 이를 통해 서둘러 R & D 비용을 회수 할 수 있으며, 제품이 실제 요구 사항을 충족하는 경우 얼리 어답터는 종종 가격에 민감하지 않습니다.

반면에 제품이 너무 달라서 사람들이 잠재력을 제대로 파악하기 위해 시도해야하는 경우 관심을 끌고 입소문을 내기 위해 할인 된 가격으로 제공해야 할 수도 있습니다. Post-it Notes를 도입했을 때 3M이해야했던 무료 샘플을 제공해야 할 수도 있습니다.

성장 단계

성장 단계에서 생산량을 늘릴 수있어 단위당 비용을 낮추는 데 도움이됩니다. 이익 마진을 건전하게 유지하면서 판매 가격을 낮출 수 있다면 제품의 인기에서 행복하게 이익을 얻을 수있는 위치에있을 것입니다. 수익을 극대화하는 한 가지 방법은 이러한 수익 중 일부를 새로운 시장과 유통 채널을 여는 데 사용하여 가장 인기있는 동안 제품을 활용할 수 있도록하는 것입니다. 이 시점에서 제품의 R & D 비용을 상당 부분 지불 했으므로 다음 제품에 몇 달러를 투자하여 현재 제품을 개선 할 때입니다.

성숙 단계

결국 모든 제품은 시장이 완전히 침투하고 성장이 점차적으로 상대적으로 멈춰있는 안정성 지점에 도달합니다. 귀하의 제품이 원래 획기적인 제품 이었지만 이제 비슷한 제품을 제공하는 경쟁 업체가있을 것입니다. 이것은 시장에서 이미 많은 인지도를 갖고 있고 R & D 비용이 오랫동안 지불되기 때문에 제품으로 가장 많은 돈을 벌기 위해 서있는 단계입니다.

경쟁 업체와 차별화 할 수있는 방법을 찾을 수있는 한 제품은 계속 현금 소가 될 수 있습니다. 비용 절감 경쟁자가 가격을 낮추도록 강요하는 시나리오에서도 1 달러를 벌 수있는 충분한 여지가 있어야합니다.

쇠퇴 단계

"모든 좋은 일이 끝나야한다"는 것은 단순한 민중의 지혜이며, 대부분의 제품에도 마찬가지입니다. 시간이 지남에 따라 새로운 제품이나 새로운 기술이 등장하고 제품 판매가 감소하기 시작합니다. 이 단계에서 제조 공정의 모든 문제를 해결했을 것입니다. 이제 비용이 예전처럼 낮아 지므로 제품을 가능한 한 매력적으로 유지하기 위해 가격을 낮출 수 있습니다. 이상적으로는 자신의 라이프 사이클의 다양한 단계에서 신제품을 보유하게되므로 제품에 대한 수요 감소가 비즈니스에 위기를 초래하지 않습니다.

당신이 어디에 있는지 아는

아직 비교적 새롭고 판매 수치가 전체 이야기를 알려줄 것이기 때문에 제품이 도입 및 성장 단계에있는시기를 알 수 있습니다. 진정한 비결은 제품이 성숙기에서 쇠퇴하는시기를 알고 그로부터 수익을 극대화하기위한 적절한 조치를 취하는 것입니다.

예를 들어, 경제가 크게 하락한 효과를 느낀다면 제품이 아직 하락하지 않을 수 있습니다. 고객의 눈에 경쟁자를 몰아 내기 위해 비즈니스주기를 기다리거나 마케팅에 추가 비용을 투자하면 제품 수명을 연장 할 수 있습니다. 너무 빨리 포기하고 제조 또는 마케팅 노력을 줄이는 것은 자기 충족주기가 될 수 있습니다.

제품 거부 연기

대부분의 제품은 상승 및 하락하지만 일부 제품은 시장의 성숙도에도 불구하고 매년 견실 한 판매자를 유지하고 있습니다. 코카콜라는 한 세기 정도 수명주기의 성숙한 단계에 있었고 시장 부문에서 계속 선두를 달리고 있습니다. 이것은 드문 일이며 대부분의 회사는 게임에 머물기 위해 더 많은 노력을 기울여야합니다.

일반적인 전략은 새로운 기능이나 추가 된 기능을 통해 제품을 새로 고치는 방법을 찾는 것입니다. 생각해보십시오. 좋아하는 세탁 세제가 평생 동안 몇 번이나 "새롭고 개선"되었습니까? 경쟁 제품과 경쟁력을 유지할 수있는 충분한 방법을 찾을 수 있다면 때때로 수익성있는 성숙 단계를 매우 오랫동안 연장 할 수 있습니다.