잠재적 인 목표 시장은 무엇입니까?

사업주들이 그렇게 생각하는만큼 회사가 제공하는 제품이나 서비스가 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 제품 또는 서비스를 마케팅하는 경우 이상적인 고객이 누구인지 또는 제품 또는 서비스로부터 혜택을 받고 구매할 가능성이 가장 높은 고객이 누구인지 이해하는 것이 성공적인 판매의 열쇠입니다. 당신이 판매하는 제품으로부터 이익을 얻고 구매할 가능성이 가장 높은이 그룹에 속하는 고객은 잠재적 인 타겟 시장입니다.

신분증

Startup Nation에 따르면 구매 가능성이 가장 높은 그룹인지 확인하기 위해 잠재적 인 타겟 시장을 파헤쳐 야하는 정보 구성 요소가 있습니다. 인구 통계, 심리 통계, 사용 기반, 혜택 및 지리 정보를 발견하여 잠재 고객을 파악하십시오. 다양한 마케팅 조사 도구를 사용하여 목표 시장을 결정할 수 있습니다. 인구 통계 학적 정보는 종종 미국 인구 조사, 지역 도서관 및 다른 회사가 게시 한 설문 조사 결과에서 얻을 수있는 공개 데이터입니다. 미국 중소기업청은 산업 정보도 제공합니다. 또한 무료 온라인 설문 조사 회사를 사용하여 직접 설문 조사를 수행하거나 매달 약 $ 20에 직접 만들고 수행 할 수있는 저렴한 설문 조사를 수행 할 수도 있습니다.

인구 통계 세그먼트

잠재적 인 목표 시장을 구성하는 사람들의 인구 통계 학적 세그먼트를 결정하기 위해 개인이 공유하는 측정 가능한 특성을 찾고 있습니다. 인구 학적 세그먼트 특성에는 연령, 성별, 소득 및 직업이 포함됩니다. 예를 들어 제품이 어린이 용인 경우 잠재적 인 타겟 시장에는 제품 또는 서비스에 가장 관심이있는 어린이 연령 그룹이 포함될 수 있습니다.

심리적 세그먼트

심리적 특성은 귀하의 제품 또는 서비스를 구매하고 사용할 가능성이 가장 높은 사람들의 라이프 스타일을 설명합니다. 생활 방식은 시골 거주자 또는 도시 거주자부터 영화 애호가 및 음악 애호가에 이르기까지 다양합니다. 목표 시장의 심리 통계는 종종 그룹이 참여하는 취미를 설명하지만 그룹의 개인이 이끄는 삶에 대한 일반적인 설명 일 수 있습니다.

사용 기반 세그먼트

또 다른 잠재적 목표 시장 설명자는 사용 기반입니다. 이는 마케팅 담당자에게 제품 또는 서비스의 잠재 고객이 얼마나 자주 사용하는지 알려줍니다. 예를 들어, 알코올성 음료를 판매하는 경우 잠재적 인 목표 시장은 레크리에이션 음주자 일 수 있습니다. 일반적으로 사교 행사와 사회적 상호 작용을 중심으로하는 가끔씩 술을 마시는 사람입니다.

혜택 세그먼트

잠재적 목표 시장의 이익 세그먼트는 제품이나 서비스를 사용할 때마다 동일한 이익을 얻으려는 개인 그룹입니다. 혜택의 예로는 고급 스러움, 편안함 또는 경제성이 있습니다. 예를 들어 식품을 마케팅하는 경우 식품 애호가가 식품에서 찾을 수있는 이점은 편안함입니다.

지리적 세그먼트

일부 제품 및 서비스에는 특정 지리적 위치에 거주하거나 일하는 잠재 고객이 있습니다. 지역에는 특정 도시, 주 또는 국가가 포함될 수 있습니다. 지역은 특정 우편 번호 나 이웃에 사는 개인과 같이 더 구체적 일 수 있습니다.