사업 실행 계획을 작성하는 방법

모든 사업주는 자신이 사업을하고 싶은 곳에 대한 꿈을 가지고 있습니다. 그러나 이러한 꿈이 목표와 목표가있는 전략적 계획으로 전환되기 전까지는 아마도 현실이되지 못할 것입니다.

사업 실행 계획을 개발하는 것은 소유자의 야망을 현실로 바꾸고 마지막으로 그의 은행 계좌에서 더 많은 돈으로 바꾸는 방법입니다.

효과적인 사업 계획은 SMART 개요를 사용하여 목표를 설정하는 것으로 시작됩니다. SMART 프레임 워크로 생성 된 목표에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

  • 구체적 : 롤러 스케이트를 판매하는 상점이 있다고 가정 해 보겠습니다. "수익 증대"라는 목표를 설정하는 것은 모호하고 구체적이지 않습니다. 더 나은 목표는 "야외 스케이트 판매를 12 % 증가"하는 것입니다.

  • 측정 가능 : 목표에는 측정 가능한 숫자를보고하는 방법이 있어야합니다. 예를 들어, 판매 증가 목표는 주간 판매 보고서로 추적 할 수 있습니다.

  • 달성 가능 : 직원은 목표를 달성 할 수 있다고 확신하고 믿어야합니다. 직원들이 목표를 달성 할 수 없다고 생각하면 시도조차하지 않을 것입니다. 직원들은 매출을 25 % 늘릴 수 있다고 믿지 않지만 매출을 12 % 늘릴 수 있다고 생각합니다.

  • 관련성 : 비즈니스 모델 및 고객의 인구 통계를 준수하는 목표를 만들어야합니다. 주요 사업이 서핑 보드를 판매하는 경우 냉장고 판매 목표를 설정하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

  • 시기 적절 : 목표에는 기한이 있어야합니다. 향후 6 개월 동안 야외 스케이트 판매를 12 % 늘리는 것은 구체적이고시기 적절합니다.

다음 단계는 목표를 "향후 6 개월 동안 야외 스케이트 판매량을 12 % 늘리는 것"을 실행 계획으로 전환하는 것입니다.

목표를 달성하는 방법

각 목표에는 목표를 달성하는 데 필요한 프로세스에 대한 개요가 있어야합니다. 첫 번째 목표는 매장에 들어오는 잠재 구매자의 수를 늘리는 것입니다.

야외 스케이트를 더 많이 판매하는 경우 한 단계는 매장에 재고가있는 다양한 야외 스케이트 선택에 대해 인쇄물과 TV에 더 많은 광고를 게재하는 것입니다. 또 다른 단계는 다가오는 야외 스케이트 판매에 대해 매장의 고객 목록에 이메일을 보내는 것입니다.

필요한 리소스

회사가 광고를 사용하여 매장으로 더 많은 트래픽을 유도 할 경우 비용이 얼마나 듭니까? 총 캠페인에 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 효과적인 광고는 소비자에게 원하는 효과를주기 전에 광고를 여러 번 반복해야합니다. 이 모든 것은 돈이 든다.

행동 계획은 필요한 돈의 양, 필요한 사람의 수 및 필요한 물리적 자산을 정의해야합니다.

책임있는 사람

목표를 달성하려면 누군가가 책임을 져야합니다. 둘 이상의 사람 또는 부서 일 수 있습니다. 어쨌든 직원은 자신의 목표가 무엇이며 언제 달성되어야하는지 알아야합니다.

아웃 도어 스케이트 판매가 증가하는 경우 바닥에있는 판매 직원은 각자의 판매 목표를 가지고 있어야합니다. 또한 업무를 효과적으로 수행하려면 영업 기술 및 제품 지식에 대한 교육을 받아야합니다.

진행 상황 추적

목표 달성을 향한 진행 상황에 대한 정기적 인 보고서를받을 수있는 절차를 설정합니다. 회사가 목표를 달성하는 데 필요한 속도에 있지 않은 것 같으면 조정을 통해 정상으로 돌아갈 수 있습니다.

비즈니스 실행 계획은 꿈을 현실로 바꾸는 수단입니다. SMART 방법으로 생성되고 직원 책임 및 추적과 결합 된 목표는 달성 가능성이 가장 높습니다.