머천다이징 기법의 정의

머천다이징은 판매를 극대화하기 위해 실제 또는 온라인 상점에 제품을 배치하는 것입니다. 머천다이징의 목적은 광고 캠페인이 고객을 매장으로 유도 한 후 판매를 종료하는 것입니다. 좋은 머천다이징은 시간을 절약하고 판매 프로세스를 단순화하며 소비자의 구매 경험을 향상 시키며 판매 성장을 촉진합니다.

기본 기술

기본 머천다이징 기술에는 관련 상품을 함께 전시하는 것, 간단하고 깨끗한 디스플레이, 넓은 통로 공간, 잘 채워진 선반 및 판촉 품목의 두드러진 특징이 포함됩니다. 예를 들어, 가구점은 이러한 제품에서 판매를 생성하기 위해 다양한 가구 품목 및 비품으로 모의 거실을 만들 수 있습니다. 트래픽이 많은 지역에서 계절 상품의 매력적인 플로어 디스플레이는 또한 더 높은 매출과 수익을 유도합니다. 미국 소매 하드웨어 협회는 고수익 품목의 판매를 장려하기 위해 느리게 이동하는 저가 품목을 고객으로부터 멀리 보관할 것을 권장합니다.

호소력 강화

첫인상은 일반적으로 가장 중요한 것이므로 오프라인 매장의 창 디스플레이와 전자 상거래 매장의 랜딩 페이지 레이아웃이 매우 중요합니다. 고객의 시선을 사로 잡고 매장으로 데려가는데, 이는 수십 개의 소매 업체가있는 쇼핑몰에서 단순한 문제가 아닙니다. 제과점에서는 매력적인 케이크와 초콜릿 제품을 강조 할 수 있고 의류 소매 업체는 창 디스플레이에 최신 패션을 전시 할 수 있습니다. 조명의 적절한 사용은 특히 성수기 판매 시즌에 분위기를 조성하고 상품을 밝게합니다.

매장 레이아웃

일반적으로 매장 유형에 따라 바닥과 선반 레이아웃이 결정됩니다. 예를 들어 식료품 점에는 쇼핑객이 쇼핑을 할 때 카트와 동반 유아를 이동할 수있는 충분한 통로 공간이 있어야합니다. 소매 업체는 재고가 부족하다는 인상을주지 않기 위해 종종 품목을 선반 앞쪽으로 이동할 수 있습니다. 소매 관리자는 판매 전략의 효과를 평가하고 필요한 조정을 수행하기 위해 총 선반 및 바닥 디스플레이 공간에 대한 판매 비율 인 평방 피트 당 판매 메트릭을 사용할 수 있습니다.

온라인 머천다이징

전자 상거래 상점은 고객이 쉽게 상점을 탐색 할 수 있도록 간단한 레이아웃과 효과적인 검색 도구를 가져야합니다. 소프트웨어는 항목의 간단한 마우스 롤오버로 제품 세부 정보를 표시하는 팝업 창과 제품 사용 방법에 대한 멀티미디어 데모를 활성화하는 지점까지 발전했습니다. 온라인 머천다이징 기술에는 검색 결과에서 관련 제품을 강조하는 교차 판매, 모든 페이지에 특별 프로모션 표시, 사용자 친화적 인 전자 결제 기능 제공 등이 있습니다.

기타 기술

매장 선반의 끝인 엔드 캡과 트래픽이 많은 매장 지역에 전략적으로 배치 된 독립형 디스플레이 인 파워 아일랜드는 신규 및 고수익 제품에 대한 관심을 끌 수 있습니다. 맛 테스트, 제품 데모 및 방법 교육 세션은 특정 품목을 강조하고 고객 구매 경험을 더욱 즐겁게 만듭니다.