도매 업체의 진입 장벽이 낮기 때문에 제품을 소싱하여 미용실에 판매하는 도매 유통 업체는 다른 유통 업체와 경쟁해야합니다. 일부는 이미 잠재 고객과 관계를 구축했습니다. 미용실 소유주에게 전문 유통 서비스를 제공함으로써 경쟁에서 이길 수 있으며, 이는 신뢰할 수있는 소수의 고객으로부터 수익성있는 수입원을 제공 할 수 있습니다.
요구 사항
제조업체와 도매 업체는 면허가있는 도매 유통 업체 만 거래합니다. 살롱 케어 제품을 구입하고 배포하기 위해 특별한 면허가 필요하지는 않지만, 주에서 판매 및 사용 증명서를 받아야하며 합법적으로 등록 된 도매업이 있어야합니다. 주 상무부의 웹 사이트를 통해 온라인으로 면허를 취득 할 수 있습니다. 일부 제조업체 및 대형 도매 업체는 개인 사업자와 거래하지 않을 수 있으므로 귀하의 비즈니스를 S-corporation, LLC 또는 C-corporation으로 통합해야 할 수 있습니다.
소싱
미용 제품 소싱은 제조업체와 풀 서비스 도매 업체가 대량의 초기 주문을 요구할 수 있기 때문에 새로운 도매 업체에게 도전이 될 수 있습니다. 이러한 사업은 일반적으로 신용을 제공하지만 새로운 사업의 신용도를 증명해야합니다. 소규모 주문을 할 수 있지만 일반적으로 현금 및 휴대 방식으로 운영되는 제한된 서비스 도매 업체와 거래 할 수 있습니다. 즉, 신용으로 제품을 얻을 수 없습니다. 퍼스널 케어 제품을 구매할 때는 퍼스널 케어 제품을 전문으로하는 여러 제한된 서비스 도매 업체와 거래해야합니다.
관계
도매 업체 및 제조업체와 관계를 형성해야하지만 제품을 구매하기 전에 먼저 시장 조사를 수행해야합니다. 지역 미용실을 둘러보고 어떤 종류의 제품을 제공 할 수 있는지 주인에게 물어보십시오. 당신이 신뢰의 유대감을 형성하지 않았기 때문에 그들은 관심이 없다고 말할 것입니다. 그러나 당신은 그들의 살롱을 둘러보고 그들이 어떤 제품을 보유하고 있는지 알아 차림으로써 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 제품 마케팅을 시작할 때 구축 할 수있는 초기 연락처를 설정할 수도 있습니다.
마케팅
미용실 소유자와 초기 관계를 형성하려면 위탁 제품 라인을 제공하십시오. 소기업 소유주가 소유 한 미용실을 대상으로하고 대리인이나 직원이 아닌 그들과 직접 대화하십시오. 위탁을 받으면 살롱에서 제공 한 제품을 판매하거나 사용할 때 수익 지분의 일부를 받게됩니다. 위탁 방법은 제품을 공급하는 제조업체 및 도매 업체로부터 신용을 얻을 때 가장 잘 작동합니다. 예산에 따라 처음에는 제품을 무료로 나눠 줄 수도 있습니다.
개량
미용실 소유자와 관계를 맺을 때 비즈니스 요구 사항을 결정하십시오. 제공 할 수있는 제품과 제공 할 수있는 가격을 정직하고 분명하게 설명하십시오. 가격면에서 다른 도매상을 이길 수 없다면 유연한 배송 시간, 낮은 최소 주문 및 살롱 제품이 떨어지면 즉시 서비스와 같은 추가 서비스를 제공하십시오. 몇 개의 살롱 위치를 성공적으로 확보 한 후에는 기존 연락처를 참조로 사용하고 서비스를 제공하는 살롱 소유자의 긍정적 인 입소문에 의존하여 도달 범위를 확장 할 수 있습니다.